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该文转自销售微课领跑品牌亲聘。女士们，先生们，基友们，大家好，我是高定基，人称高老师。无边界销售第2讲，大客户销售的间谍思维。销售无边界，战争无边界。这个我们第一讲就谈到了。比如美国发动的没有硝烟的战争罄竹难书。尤其是情报战，对美国来说，是老油条了。毛主席说，帝国主义亡我之心不死。所以，一定要警惕又警惕。

最近，纽约时报让美国打了自己的脸。《纽约时报》网站报道：美国司法部表示，一名涉嫌帮助中国确认中情局（CIA）在华线人的前中情局雇员被逮捕，这是美国政府近年来最严重的情报失败之一。这个标题太长了，意思就是美国前中情局员工被捕，因为帮助中国找到了美国安插在中国的间谍。可见美国对我们的情报战有多疯狂。美国从来都是两套逻辑，一是主持所谓的正义，另一方面唯恐天下不乱。

这篇文章，很多人都看到了，这里不详细介绍。这个事情给销售什么启示呢？其实啊，这种间谍战给销售提供了一种思维借鉴，姑且叫间谍销售思维吧，特别是在大客户销售中，间谍思维也是常用的。

美国的情报战罪行累累。但对销售来说，可以借来反向正用。也就是说，可以把反面案例运用到正面战场，可以从坏人坏事上学习正确的做事方法，万万不可搞反了。注意啊，划重点了，是万万不可，不是万艾可。

有的人正好反过来用，把好人好事的思维运用到坏事上，结果害人害己。同时啊，也绝不可以看到坏事遇到坏事就以牙还牙，比如假先生看到老婆出去做头发，假先生气不过，也想出去做一次头发，感觉扯平了，但一定不是好事。

说到这里，还想说个事。很多人怕被骗，其实，特别是男人，应该有受骗的经历。当然不要被骗的太惨，损失一点钱、心灵受点伤，那都不叫事。没有被人骗过钱，没有被朋友坑过，没有失恋过，没有被女生抛弃过，没有遇到过失败和挫折，未必是好事。就像马大人说的，失败案例比成功案例更重要。

间谍销售思维就是打入客户内部，融洽关系，深化沟通，完成销售。事实上，有很多的销售这样做了。中央电视台有个很好的栏目，创业英雄汇，节目里有一个创业者，就是这样做的。为了销售产品，先去应聘，应聘的时候找到生产人员谈谈，回去后说工作不好找，现在做销售了，几个回合下来，成功签下订单。

其实很多销售大牛都有这样的案例，但销售之王，空客的雷义貌似没有过，民用飞机客户非常精准，全世界卖飞机的就两家公司，也没那么好操作。当然，到了一定的高度，也不需要亲自这样做了。如果要深度学习雷义的销售秘笈，可以关注公众号亲聘。

现在是双创时代，大众创业万众创新，很多人都想去创业，但创业者没有钱怎么办。尽管创投公司遍地开花，但如今搞到投资是很难的，还想靠个PPT就融到钱，可能性太小了。尤其是初创者，除非项目真的很牛，否则通过发邮件，参加创业大赛和项目路演，要到投资人的名片，几乎没什么卵用。所以，创业者的天使资金大都是自有资金和亲朋好友的。

有的创业者，没有关系，就采用间谍思维，先去投资公司应聘，干上一段时间，取得投资人的信任。投资人一看，小子也不错，反正几百万也不叫钱，就投了。据说，有个给徐小平提了三年包的小伙子从徐小平那里拿到了钱，说不定就是这种情况。

周星驰的电影都看过，其中非常著名的一部就是唐伯虎点秋香。唐伯虎出去玩的时候，遇到了秋香，一见钟情，于是去秋香的东家应聘仆人，成功打入内部。唐伯虎凭着自己的聪明才智，逐渐取得了秋香的老板的信任，经过几番波折，终于娶到了秋香。唐伯虎为了拿下一生的幸福订单，采用间谍思维大获成功。

无边界销售思维就是这样，只要是不偷不抢不反党，尊重法律和道德，什么方法都可试用。当然，这样的销售一般是大单，大客户销售，工程销售。好了，本讲就谈到这里，谢谢。祝大家开心好运。